/Karakteristik Iklan yang Berhasil

Karakteristik Iklan yang Berhasil

Banyak bisnis kecil tidak mendapatkan kesuksesan yang mereka inginkan dari iklan karena ketersediaan sumber daya yang sangat sedikit. Hasilnya datar karena kurangnya ide bagus untuk perbaikan. Apakah iklan dipasang di surat kabar lokal atau dicetak di majalah terkenal atau dipasang di situs web, uang yang diinvestasikan akan mendapatkan hasil yang diinginkan. Ada beberapa kesalahan umum yang dilakukan bisnis kecil dan penyedia layanan profesional saat merancang dan memposting iklan, yang menyebabkan kegagalan iklan.

Lebih besar lebih baik dipercaya oleh banyak orang. Itulah yang dipikirkan oleh beberapa perusahaan kecil ketika mereka ingin mengiklankan produk mereka. Mereka berpikir lebih besar dan memilih media di mana mereka perlu menginvestasikan banyak uang, tetapi tidak mencapai pasar yang ditargetkan. Seperti jika sebuah perusahaan mengkhususkan diri dalam merancang rencana diet dan ingin membantu orang-orang yang memiliki hasil yang mengecewakan dari rencana diet individu mereka, dan perusahaan memilih untuk mengiklankan satu halaman penuh di koran lokal daripada memasang iklan di majalah kesehatan, jelas tidak banyak dari pelaku diet akan melihat iklan tersebut dan iklan tersebut tidak mendapatkan perhatian yang diinginkan.

Jadi, intinya adalah menghasilkan kampanye terbaik, yang akan meningkatkan kemungkinan iklan dilihat dan pelanggan yang tepat mencoba membeli produk atau mendaftar ke layanan. Studi dan penelitian dapat dilakukan di pasar dan audiens yang ditargetkan dapat dipersempit. Setelah mendapatkan daftar surat kabar, majalah, dan majalah yang ditujukan untuk pelanggan, cari tahu berapa banyak pembaca yang mereka miliki dan biaya yang mereka minta untuk memasang iklan. Penawaran khusus ditawarkan oleh mereka dari waktu ke waktu dan hanya dapat ditemukan dengan pengawasan.

Diperkirakan bahwa setiap hari orang menjadi sasaran sekitar tiga ribu iklan. Itu angka yang sangat besar dan jika seseorang ingin diperhatikan, dia pasti berbeda. Tidak hanya layanan dan produk yang dijual harus unik di pasar, begitu juga dengan iklannya. Misalnya, jika bisnis yang menjual kasur mengatakan, “Kami menjual kasur”, itu tidak akan membuat pernyataan dan akan dianggap sebagai iklan kasur lainnya. Tetapi jika mereka berkata, “Kasur kami adalah kualitas terbaik”, itu akan membuat iklan menonjol di kerumunan. Kalimat tangkapan lainnya adalah “Apakah Anda menderita sakit punggung? Mungkin Anda harus mencoba kasur kami ”, lebih spesifik dan akan menarik perhatian orang-orang yang menderita sakit punggung sejak lama. Iklan juga harus fokus pada keunikan produk dan bagaimana itu lebih baik dibandingkan dengan produk pesaing.

Berfokus pada masalah pelanggan dan memberikan solusi bagi mereka, adalah tuntutan pelanggan. Seorang pelanggan tidak membeli produk; dia membeli keuntungan dalam bentuk produk. Nilai produk yang sebenarnya harus direalisasikan dan gambaran yang jelas tentang produk tersebut harus disajikan kepada pelanggan sehingga ia dapat berhubungan dengan produk tersebut. Jika iklan tidak menentukan solusi yang dapat diberikannya, pelanggan tidak akan pernah mengetahuinya. Jadi fokus pada masalah pelanggan adalah apa yang terlewatkan oleh beberapa iklan.

Hal terakhir yang hilang di sebagian besar iklan adalah motivasi bagi pelanggan. Jika pengiklan telah merancang iklan dan pelanggan telah membaca iklan tersebut, semua upaya dan uang yang diinvestasikan akan sia-sia jika dia tidak bangun dan melakukan sesuatu tentang itu. Tidak boleh diasumsikan bahwa pelanggan tahu apa yang harus dilakukan; alih-alih, iklan harus memengaruhi pikiran pelanggan dan harus memberi tahu dia apa yang harus dilakukan. Call of action adalah pekerjaan akhir dari iklan. Ini harus meminta informasi, atau mengunjungi toko atau bahkan mengunjungi toko online. Pesan tersebut harus terdengar percaya diri dan jelas.